نحوه ایجاد یک سایت چند زبانه با وردپرس افرادی که درباره نحوه ایجاد یک وب سایت وردپرس چند زبانه تحقیق می‌کنند مطمئن نیستید که چگونه شروع کنند؛ ما اینجا هستیم تا به تفکیک مزایای سایت چند زبانه، افزونه‌های وردپرس برای آسان‌تر کردن کار و بهترین روش‌ها برای پیشرفت به سایت شما کمک کنیم. سایت چند زبانه چیست؟ سایت چند زبانه یک وب سایت با محتوای بیش از یک زبان است، مثلا سایت‌هایی که دارای زبان فارسی هستند را می‌‌توان به یک زبان دیگر مانند انگلیسی تغییر داد. این گونه سایت‌ها برای کسب و کارهایی که می خواهند پایگاه مشتریان جهانی را جذب کنند مفید است.  اگر پایگاه مشتری بین المللی در حال رشدی دارید، یا به دنبال رشد آن هستید، ارزش ایجاد یک سایت چند زبانه را دارد. چرا  سایت چند زبانه مهم است؟ در اقتصاد جهانی، وب سایت وردپرس شما باید به چندین زبان قابل دسترس باشد. یک مطالعه نشان داد که 80 درصد خریداران تمایل بیشتری به خرید محصول از وب سایتی دارند که به زبان مادری آن‌ها است. این نباید خیلی تعجب آور باشد - این امر باعث می شود مشتریان راحت‌تر در وب سایت شما جست و جو  و با اطمینان خرید کنند. سایت‌های چندزبانه یک تجربه وب‌سایت مثبت را ارائه می‌کنند و در عین حال اعتماد مشتریان غیر فارسی زبان شما را جلب می‌کنند. بازدیدکنندگان شما به جای تکیه بر ناهماهنگی ابزارهای ترجمه مانند Google Translate، می‌توانند روی افزودن موارد به سبد خرید خود تمرکز کنند. مزایای ایجاد یک سایت چند زبانه ساخت یک سایت چند زبانه چندین مزیت برای کسب و کار شما دارد، از جمله: بهبود ترافیک سایت یک سایت چند زبانه به موتورهای جستجو کمک می‌کند محتوای شما را با جستجوگرانی که به زبان دیگری صحبت می‌کنند، مطابقت دهند. موتورهای جستجو با ارائه محتوا به چندین زبان و هدایت ترافیک از  سراسر جهان، کیفیت محتوای شما را تشخیص می‌دهند. در نتیجه، در صفحات موتور جستجو رتبه بالاتری خواهید داشت و افراد بیشتری از وب سایت شما بازدید می کنند. افزایش فروش مردم چیزی را که نمی توانند بخوانند نمی‌خرند! یک سایت چند زبانه، برند شما را برای مشتریان انگلیسی زبان (یا هر زبان دیگری) قابل دسترس می‌کند و به شما امکان می دهد راحت تر توجه آن‌ها را جلب کنید و محصولات خود را به زبان مادریشان به نمایش بگذارید. مزیت رقابتی اکثر کسب و کارها تلاش می کنند تا از طریق تمایز محصول از رقبا پیشی بگیرند. افزودن ویژگی های منحصر به فرد به محصول یا خدمات شما ایده خوبی است اما می تواند پرهزینه باشد! شما می توانید با ترجمه وب سایت خود به چندین زبان، بیشتر به بازار محصول فعلی خود دسترسی پیدا کنید. یک سایت چند زبانه، تجارت شما را به بازارهای جدیدی فراتر از دسترس رقبا باز می‌کند. اعتماد بهتر به برند یک مطالعه نشان داد که 42٪ از مصرف کنندگان آنلاین هرگز به زبانی غیر از زبان خودشان خرید نمی کنند. این مشتریان همچنین در مورد خرید آنلاین در سایتی با اشتباهات ترجمه شک دارند. بنابراین، یک سایت چند زبانه با کیفیت بالا می تواند حس آشنایی را به مشتریان بالقوه ارائه دهد تا بتوانید اعتماد آنها را جلب کنید. پلاگین برای ایجاد یک سایت چند زبانه با وردپرس در گذشته ساخت یک سایت چند زبانه‌ نیازمند فرایند پیچیده و  استخدام مترجم برای ترجمه دستی صفحات وب به زبان‌های دیگر بود اما امروزه خوشبختانه افزونه های وردپرس با ترجمه محتوا کار را بسیار آسان کردهاند. شما می‌توانید از هر یک از افزونه های زیر برای ایجاد سایت چند زبانه خود استفاده کنید. Weglot Weglot یک افزونه ترجمه قابل اعتماد برای تجارت الکترونیک و شرکت های SaaS است. این ابزار تمام محتوای وب سایت شما را به زبان مورد نظر شما شناسایی و ترجمه می کند و یک داشبورد واحد برای ویرایش ترجمه ها ارائه می‌دهد. حتی یک URL اختصاصی برای هر زبان ایجاد می کند تا به موتورهای جستجو کمک کند بازدیدکنندگان را به مناسب ترین نسخه صفحه شما هدایت کنند. مترجم زبان گوگل مترجم زبان گوگل یکی از محبوب ترین ارائه دهندگان خدمات ترجمه وب سایت است. همه چیز را از پست ها و صفحات تا دسته ها و برچسب ها ترجمه می‌کند. برای ترجمه ابرداده، تصحیح دستی ترجمه، ادغام با WooCommerce و دریافت پشتیبانی از چت زنده، باید نسخه پولی آن را داشته باشید. WPML WPML ثابت می کند که ساخت یک سایت چند زبانه تا زمانی که ابزار مناسب برای کار را داشته باشید، ساده است. به لطف حالت Translate Everything، می توانید به طور خودکار کل سایت خود را در عرض چند دقیقه ترجمه کنید.اگر می‌خواهید کنترل بیش‌تری داشته باشید از 65 زبان از پیش پیکربندی شده انتخاب کنید و از حالت Translate Some استفاده کنید تا خودتان برخی از محتواها را ترجمه کنید، کارهای ترجمه را می‌توانید به مترجمان یا آژانس های حرفه‌ای ترجمه بسپارید. WPML با تم ها و افزونه ها کار می کند، بنابراین لازم نیست نگران مشکلات سازگاری باشید. Polylang Polylang یک افزونه ترجمه جامع است که به شما کمک می کند تا به راحتی یک سایت چند زبانه ایجاد کنید. فقط صفحه را به زبان پیش فرض ایجاد کنید و سپس زبان جدید را برای ترجمه صفحه انتخاب کنید. بازدیدکنندگان شما همچنین به یک تغییر زبان دسترسی دارند که می‌توانید آن را سفارشی کنید. برای بهبود سازگاری زبان، می‌توانید Lingotek Translation، افزونه‌ای برای مدیریت فرآیند ترجمه، به عنوان افزونه Polylang نصب کنید. بهترین روش‌ها برای سایت های چند زبانه در نظر گرفتن تجربه بازدیدکنندگان در هنگام ایجاد یک سایت چند زبانه اولویت اصلی است. فقط ترجمه کلمات موجود در سایت شما کافی نیست، بلکه باید محتوای خود را بومی سازی کرده و در موتورهای جستجو رتبه بندی کنید. در اینجا ​​بهترین روش‌ها برای کمک به شما در انجام این کار وجود دارد: تفاوت های فرهنگی را در نظر بگیرید. هر کلمه و عبارت فارسی به خوبی به زبان های دیگر ترجمه نمی شود. این امر به ویژه در مورد عبارات عامیانه صادق است. برای جلوگیری از سردرگمی احتمالی، معانی تحت اللفظی و فرهنگی عبارات سایت خود را در نظر بگیرید. از URL های اختصاصی استفاده کنید. هدف شما این است که بازدیدکنندگان جدیدی را که به زبان دیگری صحبت می کنند به وب سایت شما راهنمایی کنید. بنابراین، به جای استفاده از کوکی‌ها یا تنظیمات مرورگر برای تنظیم زبان محتوا در صفحات خود، Google پیشنهاد می‌کند از URL‌های مختلف برای هر نسخه زبانی استفاده کنید. می توانید با افزودن حاشیه نویسی hreflang به گوگل در مورد تغییرات مختلف وب سایت خود بگویید تا به رتبه سایت خود در موتور جستجو کمک کند. این کار همچنین باعث می‌شود که بازدیدکنندگان کشورهای دیگر احساس کنند که مهم هستند. زبان های خاصی را انتخاب کنید. ایجاد یک سایت چند زبانه به معنای ایجاد یک وب سایت به هر زبان ممکن نیست و  این روش کارآمدی برای استفاده از منابع شرکت شما نیست. در عوض، با تیم خود برای شناسایی رایج ترین زبان ها در بازار هدف خود کار کنید. سپس، برنامه ای برای راه اندازی یک یا دو سایت با زبان های شناسایی شده ایجاد کنید. به عنوان مثال، اگر بازار اصلی شما برای فارسی زبانان است اما در مناطق خاورمیانه  و کشورهای عربی زبان در حال رشد هستید، ارزش آن را دارد که زمان و تلاش خود را برای ایجاد یک وب سایت وردپرس عربی صرف کنید. در همین حال، برای بازدیدکنندگان گاه به گاه از کشورهای دیگر، ممکن است به جای توسعه یک نسخه کاملاً جدید سایت، ایجاد صفحات منفرد با داده های مهم مارک تجاری به زبان مادری آنها آسان تر و مقرون به صرفه تر باشد. در آخر پشتیبانی از زبان های بیشتر به معنای شانس بیشتر برای جلب علاقه مشتری در سراسر جهان است. وقتی نوبت به ساختن سایت چندزبانه وردپرس می‌رسد، افزونه مناسب می‌تواند کار را ساده‌تر کند، اما برای اطمینان از اینکه بیشترین مزیت را از استفاده از زبان‌های دیگر می‌برید، احترام به تفاوت‌های فرهنگی، ایجاد URL اختصاصی ضروری است.  مهم این است که بازار هدف و زبان آن‌ها را شناسایی کنید و بعد برای ایجاد سایت اقدام کنید.

مهارت‌های نرم، عامل پیشرفت شغلی مهارت‌های نرم این قدرت را دارند که شغل شما را به همان روشی که مهارت‌ها و استعدادهای پیشرفته می‌توانند، رشد دهند. اما به راستی مهارت نرم چیست و چرا آنها برای رشد شغلی شما بسیار مهم هستند؟ برای یافتن این موضوع به خواندن ادامه دهید! مهارت‌های نرم را می‌توان آموزش داد، اما به اندازه مهارت‌های پیشرفته که ویژگی‌های خاصی هستند که می‌توان برای موفقیت در یک شغل به وضوح تعریف، اندازه‌گیری و آموزش داده شوند، ساده نیستند.با مهارت‌های پیشرفته، می‌توانید تکنیک‌ها و روش‌های پیشرفته‌ای را بیاموزید که نتایج قابل اندازه‌گیری را به همراه دارد که حتی می‌توان آنها را مستقیماً به نتیجه کسب و کار مرتبط کرد. اما وقتی صحبت از مهارت‌های نرم (مثل صحبت‌های کوچک، همدلی و انعطاف‌پذیری) به میان می‌آید، علم دقیقی نیستند تا بتوان آن‌ها را به سادگی آموزش داد، اما به همان اندازه تأثیرگذار هستند. برای یافتن شغل به مهارت‌های پیشرفته نیاز دارید، اما برای پیشرفت در حرفه خود به مهارت های نرم نیازمندید. بنابراین، ما فهرستی از مهارت‌های نرم که برای ایجاد یک شغل موفق حیاتی هستند - و اینکه چگونه می‌توانید آنها را به دست آورید، گردآوری کرده‌ایم. 7 مهارت نرم که برای دستیابی به رشد شغلی به آن نیاز دارید: 1. هوش هیجانی هوش هیجانی توانایی تشخیص و مدیریت احساسات خود و دیگران است که از پنج عنصر کلیدی تشکیل شده است: خودآگاهی خود تنظیمی انگیزه یکدلی مهارت اجتماعی  اما در زمینه محل کار، هوش هیجانی به چند توانایی کلیدی می‌رسد: آیا می توانید احساسات و واکنش های خود را در محل کار شناسایی و تنظیم کنید؟ آیا می توانید رابطه و روابط مثبت با افراد دیگر ایجاد کنید؟ آیا می توانید با دیگران همدلی کنید؟ آیا می توانید بازخورد مؤثر و سازنده بدهید - و دریافت کنید؟ شاید به نظر مهم‌ترین مهارت برای رشد و موفقیت شغلی نباشد، اما یکی از تاثیرگذارترین مهارت‌هاست. در تجزیه و تحلیل کارمندان جدید که در طول 18 ماه اول کار، انتظارات را برآورده نکردند، 23 درصد به دلیل هوش هیجانی پایین شکست خوردند! 2. نگرش تیمی توانایی کار تیمی با دیگران مهارت نرمی است که از اولین روز پیش دبستانی یا مهدکودک - ناآگاهانه - روی آن کار کرده اید. ممکن است زمانی که در حال چیدن قطعات لوگو با دوستانتان برای ساخت شهری کوچک یا کشف قوانین یک بازی ساختگی بودید، آن را نمی‌دانستید، اما در واقع خود را برای  یک عمر تعامل و  همکاری در محل کار آماده می کردید. چه یک کارمند ساده یا یک مدیر باشید، باید با افراد دیگ در جلسات، تصمیم گیری‌ها و پروژه‌های مختلف کار کنید. نگرش مثبت و قابل انجام در مورد کار با دیگران برای هماهنگی تیم ضروری است، به این معنی که شما باید بتوانید یک جلسه موثر و فراگیر برگزار کنید، پذیرای ایده های جدید باشید و با احترام با دیگران کار کنید. 3. ذهنیت رشد در هر شغلی، فارغ از هر نقشی، با موانع، ناامیدی ها و موقعیت‌های دیگری مواجه خواهید شد که ممکن است شما را ناامید کند. یک مهارت نرم که برای توانایی شما برای استقامت حیاتی است، داشتن طرز فکر رشد است - اصطلاحی که روانشناس کارول دوک، برای اشاره به چارچوبی از تفکر ابداع کرد که نشان دهنده تلقی توانایی ها، استعدادها و هوش شما به عنوان مهارت‌هایی است که می توانید رشد و ارتقا دهید. کسی که ذهنیت رشد دارد ممکن است به شکست در دستیابی به یک هدف سه ماهه به عنوان فرصتی برای شناسایی نقاط قوت و ضعف خود برای مقابله با هدف سه ماهه بعدی نگاه کند. با این حال، فردی که ذهنیت ثابتی دارد، ممکن است به خود بگوید: "من در وبلاگ نویسی خوب نیستم" و اجازه دهد این دیدگاه منفی - بدون هیچ اعتقادی به قابلیت بهبود - بر موفقیت سه ماهه بعدی او نیز تأثیر بگذارد! 4. انتقاد پذیری این مهارت بخشی از هوش هیجانی است، اما به خصوص وقتی صحبت از محل کار می شود، توانایی دریافت بازخورد برای موفقیت در یک شغل - به ویژه یک شغل جدید بسیار مهم است. در مورد آن فکر کنید: بازخورد سازنده به شما کمک می‌کند بهترین کاری را که می‌توانید انجام دهید و اگر آن را شخصی بگیرید یا واکنش تدافعی نشان دهید، نمی توانید بازخورد را بشنوید و آن را با استراتژی فعلی خود تطبیق دهید. کلید بازخورد دادن و دریافت بازخورد این است که با مهربانی  و دلسوزی وارد گفتگو شویدو برای دریافت بازخوردی که می تواند به شما کمک کند به طور موثرتری برای رسیدن به  اهداف خود تلاش کنید. اگر هنوز با انتقاد احساس راحتی نمی کنید سعی کنید ابتدا از دوستان خود که به آن‌ها اعتماد دارید بخواهید تا شما را نقد کنند و پاسخ به ‌این نقدها و  بازخوردها را تمرین کنید تا بتوانید واکنش مناسبی سر کار نشان دهید. 5. سازگاری مهم نیست که چه نقشی دارید، و مهم نیست در چه صنعتی هستید، توانایی انطباق با تغییر - و نگرش مثبت نسبت به تغییر – شما را به سمت رشد در یک شغل هدایت می‌کند. چه تغییر دکوراسیون باشد یا یک محور بزرگ شرکت، هیچ کس فرد شاکی را دوست ندارد؛ این مهم است که نه تنها تغییر را به عنوان یک واقعیت زندگی در دنیای تجارت در حال تغییر ، بلکه به عنوان فرصتی برای آزمایش استراتژی‌های جدید برای شکوفایی در محیط‌های کاری بپذیریم . اگر با تغییرات مکرر چه در تیم و چه در شرکت احساس راحتی نمی کنید، به جای این که فورا احساسات خود را بیان کنید، واکنش های خود را بنویسید. با نوشتن احساسات و دلیل آن، می‌توانید نگرانی‌های مشروع را از شکایاتی که ممکن است نیازی به بحث با تیم خود نداشته باشند، تشخیص دهید. 6. گوش دادن فعال شما احتمالاً می توانید تفاوت بین زمانی که کسی صحبت‌های شما را فقط می‌شنود و زمانی که فعالانه به آنچه شما می‌گویید گوش می‌دهد، تشخیص دهید. اگر شخصی در حال تایپ کردن در حین ارائه شما در یک جلسه است، یا به شما نگاه نمی‌کند، احتمالاً واقعاً آنچه را که می گویید نمی‌شنود. در همین حال، شنوندگان فعال، به مجریان جلسه توجه زیادی می کنند، سؤالات یا پاسخ های روشن کننده ای را ارائه می‌دهند و در بحث ها به یادداشت‌ها مراجعه می‌کنند. این افراد نیازی ندارند که مطالب برای آنها تکرار شود زیرا اولین بار آنها را شنیده‌اند که باعث می‌شود شنوندگان فعال نه تنها همکاران محترمی باشند، بلکه کارمندان مؤثرتری نیز باشند. اگر فکر می‌کنید می‌توانید مهارت‌های گوش دادن فعال خود را بهبود ببخشید، خود را به چالش بکشید که در طول جلسات به دستگاه‌های دیجیتال خود نگاه نکنید و  در عوض کاملاً روی سخنان افراد تمرکز کنید و در صورت نیاز با دست یادداشت برداری کنید (که ثابت شده است که به حفظ حافظه کمک می‌کند). 7. اخلاق کاری شما نمی توانید در کاری بدون اینکه مایل باشید زمان و تلاشتان را برای رسیدن به اهداف خود بگذارید، موفق شوید. رهبران شرکت‌ها و مدیران استخدام به دنبال افرادی هستند که بدون اینکه از شما خواسته شود، کارهای اضافی برای موفقیت انجام دهند. اگر می‌خواهید شغل جدیدی پیدا کنید یا ارتقا پیدا کنید، ضروری است که اخلاق کاری خود را تقویت کنید – بنابراین زمان بیشتری را برای رسیدن به موفقیت تیمی صرف کنید یا، اگر برتری به معنای یادگیری مهارت‌ها یا ابزارهای جدید است، زمانی را به یادگیری آن‌ها در خارج از ساعات کاری اختصاص دهید تا بتوانید زمان خود را در دفتر به بهترین نحو ممکن انجام دهید. در پایان چیزی که همه این مهارت های نرم را به هم می پیوندد یک نگرش مثبت است؛ باور داشتن نتیجه مثبت در هر موقعیت چالش برانگیز به شما کمک می‌کند تا در کارهای روزمره خود به جلو بروید و در عین حال باعث می‌شوید که دیگران واقعاً بخواهند با شما کار کنند. آموزش این مهارت‌های نرم سخت‌تر است، اما نتیجه ممکن است حتی بزرگ‌تر باشد، بنابراین مطمئن شوید که زمان و تلاش خود را برای بهبود مجموعه مهارت‌های نرم خود صرف می‌کنید.

مدیریت داده چیست؟ مدیریت داده عمل جمع آوری، ذخیره سازی، حفاظت، تحویل و پردازش داده‌ها است. در تجارت، داده‌ها معمولاً با مشتریان، کارکنان، معاملات، رقبا و امور مالی مرتبط هستند. هنگامی که یک سازمان به طور موثر داده‌ها را مدیریت می کند، بینشی به دست می آورد که تصمیمات تجاری را هدایت می‌کند. حفاظت از داده‌های شما باید در طول کل فرآیند اولویت باشد، به خصوص که نگرانی‌های مربوط به حفظ حریم خصوصی داده‌ها افزایش می‌یابد و حملات باج‌افزاری بیداد می‌کنند. از آنجایی که برنامه‌های کاربردی تجاری و پایگاه‌های داده  در اندازه‌های مختلف وجود دارند، هر شرکتی باید رویکرد خاص خود را در این مراحل اتخاذ کند. شما باید این کار را با توجه به اکوسیستم فناوری خاص خود انجام دهید و در صورت لزوم، مراحل جدیدی را به فرآیند تعریف و اضافه کنید. به عنوان مثال، پاکسازی داده ها ممکن است یک گام کوچک و کوتاه برای یک استارتاپ با داده های محدود باشد، اما یک شرکت در سطح سازمانی ممکن است نیاز داشته باشد که در مراحل اولیه آن را اولویت بندی کند. انواع مدیریت داده ها مدیریت داده ها بر هر جنبه از کسب و کار شما تأثیر می گذارد. مدیریت داده ها ممکن است شامل وظایف روزانه، ایجاد خط مشی یا نگهداری فرآیندها باشد که می‌توایند از انواع مختلف مدیریت داده‌ها استفاده کنید: 1.مدیریت چرخه عمر داده(Data Lifecycle Management) به زبان ساده، DLM مراحل مختلفی را که اطلاعات از طریق آنها جریان می یابد شناسایی می کند و سیاست هایی را برای مدیریت هر یک از آن مراحل ایجاد می کند. هدف نهایی این چارچوب، به حداکثر رساندن عمر مفید داده‌های شماست. مراحل DLM عبارتند از: مجموعه دسترسی استفاده ذخیره سازی منتقل کردن حذف یا تخریب DLM بیشتر توسط شرکت‌های بزرگی استفاده می‌شود که با حجم عظیمی از داده‌ها کار می‌کنند که باید در لایه‌های مختلف طبقه‌بندی شوند. برای کسب و کارهای کوچکتر، همچنین می تواند ساختار مفیدی برای ایجاد استراتژی های مدیریت داده‌های مقیاس پذیر باشد. 2. کانال انتقال داده (Data Pipelines) کانال انتقال داده مسیری است که گروهی از داده‌ها از یک سیستم به سیستم دیگر طی می‌کنند. گاهی اوقات پیروی از این مسیرها داده‌ها را تغییر می دهد، اما گاهی اوقات داده‌ها ثابت می‌مانند. 3. ETL (حروف اول سه کلمه استخراج، انتقال، بارگذاری) داده‌ها را از یک سیستم گرفته، تبدیل کرده و در انبار داده‌های سازمان بارگذاری می‌کند. در ELT جمع آوری داده ها از چندین منبع به یک منبع واحد تبدیل می‌شود. در این سه مرحله: استخراج: استخراج داده ها از پایگاه داده. تبدیل: دستکاری داده ها با کد برای قالب بندی و آماده سازی آن برای تجزیه و تحلیل. بارگذاری: نوشتن داده ها در مکان جدید. 4. پردازش داده ها پردازش داده زمانی است که متخصصان داده‌ها را جمع آوری و به اطلاعات مفید تبدیل می کنند. سه روش معمولی برای پردازش داده ها وجود دارد - الکترونیکی، مکانیکی و دستی. امروزه بسیاری از مشاغل به پردازش خودکار داده ها متکی هستند. پردازش نادرست داده می تواند تأثیرات جدی بر خروجی داده‌ها داشته باشد. داده‌های اشتباه می‌تواند شرکت ها را به سمت ایده ها و استراتژی های اشتباه سوق دهد. 5.معماری داده‌ها معماری داده ساختاری است که به تیم شما کمک می کند از استراتژی داده شما پشتیبانی کند. این  کار نشان می‌دهد که شرکت شما چگونه داده‌های خود را دریافت می‌کند و این داده ها به کجا می‌روند. همچنین ذخیره سازی، استفاده و امنیت داده‌ها را پوشش می‌دهد؛ در واقع معماری داده جایی است که بیشتر استراتژی داده‌ها شروع می‌شود. 6. مدل سازی داده‌ها مدل‌های داده، نمودارهای ساده‌ای از سیستم‌های شما و داده‌هایی هستند که آن سیستم‌ها دارند. مدل‌سازی داده‌ها، دیدن نحوه جریان داده‌ها در سیستم‌ها و فرآیندهای تجاری شما را برای تیم‌ها آسان‌تر می‌کند. در اینجا چند نمونه از اطلاعاتی که یک مدل داده ممکن است شامل شود آورده شده است: داده های محصول اطلاعات شریک اطلاعات مشتری 7.کاتالوگ‌های داده کاتالوگ‌های داده، موجودی منابع داده در یک کسب و کار هستند. در این روش معمولاً از ابرداده برای سازماندهی این منابع استفاده می کنند. کاتالوگ داده می تواند داده‌های تجاری را برای کاربران شفاف‌تر و قابل جستجو کند. به عنوان مثال، فروشندگانی مانند گوگل کاتالوگ‌های داده را به عنوان یک محصول مکمل برای مدیریت داده ارائه می دهند. این محصولات اساساً نوارهای جستجو هستند تا دارایی های داده را به راحتی پیدا کرده و دسته بندی کنند. اگر یک کسب و کار کوچک دارید، می‌توانید عملکرد کاتالوگ‌های داده را با ایجاد فهرستی از تمام دارایی‌های داده‌ای شرکتتان درست کنید، این کاتالوگ می تواند به تیم های مختلف شما کمک کند به راحتی داده‌هایی را که برای دسترسی به آن نیاز دارند پیدا کنند. برچسب‌ها روشی عالی برای دسته‌بندی گروه‌هایی از داده‌ها هستند تا بعداً آنها را به راحتی پیدا کنید. 8. یکپارچه سازی داده ها در این نوع مدیریت داده‌های سیستم های مختلف برای ایجاد یک مجموعه داده یکپارچه ترکیب می‌شود. داده ها به ندرت توسط یک پلت فرم جمع آوری می شوند اما معمولاً چندین برنامه کاربردی برای فرآیندهای تخصصی وجود دارد. تیم‌های جداگانه اغلب پایگاه‌های اطلاعاتی خود را دارند و هر کدام بخشی از داده‌های شرکت شما را جمع‌آوری می‌کنند. به عنوان مثال، فرض کنید یک فروشگاه آنلاین دارید که در آن کفش های ورزشی می فروشید. ممکن است یک برنامه داشته باشید که اطلاعاتی را که مشتریان شما هنگام خرید پر می کنند جمع آوری می‌کند. برنامه دوم اطلاعات صورتحساب یا حسابداری را جمع آوری می کند. سومین اپلیکیشن با چت بات به سوالات مشتریان پاسخ می‌دهد. هر برنامه داده‌ها ی مربوط به هر مشتری را جمع آوری می کند. هدف ادغام این است که آن داده‌ها همگی در یک محل باشند تا یک دیدگاه واحد (SCV) ارائه دهد. هنگامی که داده ها را ادغام می کنید، کیفیت آنها بهبود می‌یابد زیرا می توانید داده‌ها را از نظر دقت و ارتباط مقایسه کنید. یکپارچه سازی همچنین به شما امکان می دهد تا کاربران را در کل پروسه ردیابی کنید. 9. انتقال داده‌ها انتقال داده فرآیند انتقال داده‌ها از یک پایگاه داده به پایگاه داده دیگر است. این انتقال معمولاً به این دلیل اتفاق می‌افتند که شرکت شما یک سیستم یا مکان داده جدید اضافه می‌کند یا می‌تواند به خاطر تغییر فرمت ها یا برنامه‌های داده باشد. برای مثال، اگر شرکت شما در حال تغییر به یک CRM جدید است، باید داده‌ها  را از پلتفرم فعلی خود به پلتفرم جدید منتقل کنید. انتقال‌ها اغلب پروژه های استراتژیک هستند که برای رسیدن به بهترین نتایج نیاز به طراحی، آزمایش و ممیزی دارند. 10.حاکمیت داده حاکمیت داده قوانین و رویه هایی است که مدیریت داده را در یک شرکت تعریف می کند. غالباً یک تیم یا فرد مسئول حاکمیت داده خواهد بود. آنها مسئول مواردی مانند؛ درخواست های دسترسی، تعاریف و نگهداری سوابق پایگاه داده‌ها هستند.حاکمیت داده موثر، داده های سازگار و قابل اعتماد ایجاد می کند، همچنین به حفظ امنیت داده‌ها کمک می‌کند. 11. امنیت داده‌ها شرکت ها از امنیت داده‌ها برای محافظت در برابر سرقت، فساد و موارد دیگر در طول چرخه عمر داده‌ها استفاده می‌کنند. امنیت داده ها شامل: سخت افزار نرم افزار ذخیره سازی پشتیبان گیری دستگاه‌های کاربران داشتن دسترسی کنترل‌های مدیریت حاکمیت داده به عنوان مثال، CAPTCHA ها روشی محبوب برای جلوگیری از ورود هکرها از وارد کردن کدهای مخرب به فرم های وب هستند. 12. ذخیره سازی داده‌ها ذخیره سازی داده‌ها عمل ثبت و نگهداری آن‌ها برای آینده است. ذخیره سازی الکترونیکی نسبت به ذخیره سازی اسناد کاغذی رایج تر است. شرکت ها ممکن است از نوار مغناطیسی، دیسک های نوری یا رسانه های مکانیکی برای ذخیره داده‌ها استفاده کنند. انبارهای داده و پلتفرم های داده مشتری دو روش متداول شرکت ها برای جمع آوری و ذخیره داده‌ها هستند. انبار داده یک پایگاه داده است که یک شرکت تمام داده‌ها ی خود را - معمولاً از منابع مختلف - به آن منتقل می کند. این انبارها معمولاً دریاچه‌های داده یا دیتا مارت نامیده می شوند. همچنین ممکن است با اصطلاح انبار داده سازمانی (EDW) برای شرکت های بزرگتر آشنا باشید. پلتفرم داده‌ها ی مشتری یک پلت فرم کاربر پسندتر است. همچنین داده‌های مربوط به مشتریان شما را جمع‌آوری می‌کند و داده‌ها را در گزارش‌های بصری و سفارشی به کاربران نهایی نمایش می‌دهد. سایر مفاهیم مدیریت داده ها فراداده فراداده داده‌ای است که سایر داده‌ها را در یک پایگاه داده یا انبار داده توصیف می‌کند. هوش تجاری هوش تجاری، عمل تجزیه و تحلیل و ارائه داده ها برای ارائه بینش هایی است که می تواند به شرکت ها در تصمیم گیری‌های تجاری کمک کند. این داده‌ها اغلب به شکل یک داشبورد یا گزارش متریک هستند. پاک کردن داده این فرآیند شناسایی و تصحیح داده های فاسد و نادرست است. پاکسازی داده‌ها ممکن است شامل حذف موارد تکراری، تصحیح خطاها یا حذف موارد پرت باشد. از آنجایی که این فرآیند می تواند خسته کننده و زمان بر باشد، اعتبارسنجی دقت داده‌ها مهم است. تست داده‌ها در آزمایش داده ها در مورد داده ها اظهار نظر می‌کنید و سپس بررسی می کنید که آیا این ادعاها معتبر هستند یا خیر. می توانید کیفیت داده های منبع خود را آزمایش کنید و تأیید کنید که کد موجود در مدل‌های داده شما همانطور که در نظر گرفته شده است کار می‌کند یا خیر.  این چند نمونه از تست‌های کیفیت داده‌های معمولی است: آزمایش مقادیر ناشناخته یا تهی تست‌های حجم داده (به عنوان مثال، نمایش داده های خیلی زیاد یا خیلی کم) محدوده مقادیر عددی (به عنوان مثال، آیا داده‌ها با مقادیر مورد انتظار مطابقت دارند یا خیر) داده‌های تکراری انواع شناخته شده (به عنوان مثال، بررسی سازگاری فرمول ها برای همه داده ها) بررسی‌های کیفیت داده‌ها نمی‌تواند همه چالش‌های ممکن را پوشش دهند، اما می‌توانند به تأیید کیفیت و سازگاری داده‌های شما کمک کنند. حال که به انواع مدیریت داده آشنا شده‌ایم در مقاله بعدی درباره ارزش مدیریت داده‌ها بر روی کسب و کارتان صحبت می‌کنیم.

9. قانون یک/سوم احتمالاً در مورد قانون یک سوم شنیده اید - یا حداقل آن را در تصاویر مختلف دیده‌اید. این به این دلیل است که اکثر دوربین ها، از جمله دوربین گوشی هوشمند شما، دارای قانون پوشش شبکه یک سوم هستند و می‌توانید تقسیم‌بندی را بر روی صفحه گوشی یا بر روی مانیتور دوربین ببینید. این قانون شامل تقسیم‌بندی کادر به ۹ مستطیل مساوی، با ۳ خط عرضی و ۳ خط طولی در فاصله مساوی از یکدیگر است (بنابراین قاب به یک سوم تقسیم می‌شود).  یک سوم در عکاسی اما در واقع قانون یک سوم چیست؟در این قانون باید سوژه را را در امتداد خطوط شبکه و در نقاط تلاقی قرار دهید(نقاط قرمز رنگ) و نقطه کانونی ترکیب شما بایددر  یکی از این نقاط چهارگانه قرار گیرد. به عنوان مثال، اگر در حال گرفتن عکس از یک شخص یا حیوان هستید، اغلب باید سوژه را به سمت یکی از خطوط شبکه قرار دهید و نه در مرکز.  هنگامی که از یک منظره عکاسی می کنید، باید افق را به سمت یک سوم بالا یا پایین تصویر قرار دهید و سوژه تصویر نباید در مرکز قرار بگیرد. یک سوم در عکاسی 10. ترکیب‌بندی مثلثی در مقاله پیشین، در مورد استفاده از اشکال برای ترکیب‌بندی تصاویر صحبت کردیم.اما آیا می دانستید که محبوب ترین شکل در ترکیب مثلث است؟ می توانید در تصاویرتان از مثلث‌های طلایی استفاده کنید؛ این تکنیک ترکیب بندی، قاب را ابتدا با خطی تقسیم می کند که یک گوشه را به گوشه مقابل متصل می کند، سپس دو خط کوچکتر را اضافه می‌‌کند که از هر یک از گوشه‌های باقی مانده خارج می‌شود. مثلثی ترکیب بندی مثلثی، نوعی تنش پویا به عکس می‌دهد، تصور کنید یک شی بر روی سطح افقی است این ثبات را نشان می‌دهد حال اگر آن را بر روی یک سطح مورب بگذاریم تنش و حرکت را نشان می‌دهد. مثلثی 11. نسبت طلایی نسبت طلایی یک اصطلاح ریاضی است که بُعدهای قرار گیری سوژه برابر با 1.618 است و دو روش برای این ترکیب عکاسی وجود دارد: به صورت شبکه یا به صورت مارپیچ. Phi Grid (شبکه) طلایی  این قانون قاب را به 9 بلوک تقسیم می کندکه مانند قانون یک سوم است اما این شبکه از نسبت 1:1:1 پیروی نمی‌کند - به این معنی که اندازه بلوک ها یکسان نیست. در عوض، شبکه 1:0.618:1 است، بنابراین بلوک‌های کوچکتری به سمت مرکز داریم. این ترکیب طبیعی تر است، زیرا نسبت طلایی در طبیعت نیز یافت می شود. همچنین محبوب‌تر از قانون یک سوم است، که بسیاری آن را آماتور می‌دانند. نسبت طلایی در عکاسی مارپیچ طلایی (معروف به مارپیچ فیبوناچی) ترکیب مارپیچ طلایی در عکاسی همانند صدف یک حلزون است که از گوشه کادر شروع شده و به مرکز کادر می‌رسد. مارپیچ طلایی در عکاسی  این مارپیچ در سازه های طبیعی مانند گل‌های آفتابگردان، مخروط‌های کاج، صدف‌های دریایی و غیره یافت می‌شود. همچنین می توانید آن را در بسیاری از آثار هنری و ساختمان ها پیدا کنید. مارپیچ طلایی در عکاسی هنرمندان بسیاری در طول قرن ها از آن استفاده کرده اند و اعتقاد بر این است که روش ترکیب بندی مارپیچ طلایی بیش از ۲۴۰۰ سال وجود داشته و در یونان باستان ابداع شده است، حتی این ترکیب را در نقاشی معروف مونالیزا اثر داوینچی می‌توان پیدا کرد! مارپیچ طلایی در عکاسی 12. مجاورت مجاورت ابزار ترکیب بندی بسیار قدرتمندی در عکاسی است. مجاورت قرار دادن دو یا چند عنصر در یک صحنه است که این عناصر می‌توانند در تضاد با یکدیگر و یا مکمل هم باشند. هر دو رویکرد می‌تواند موثر باشد و نقش مهمی در روایت تصویر داشته باشد. مجاورت در عکاسی مثلا در این تصویر می‌توانید مجاورت یک ساختمان قدیمی با یک سازه جدید را مشاهده کنید. 13. قانون فردها این قانون می گوید که اگر تعداد فردی از سوژه ها در یک تصویر وجود داشته باشد، عکس جذابیت بصری بیشتری خواهد داشت. نظریه  مذکور تعداد زوج عناصر در یک صحنه را عامل حواس پرتی می داند، چرا که بیننده نمی‌داند روی کدام سوژه تمرکز کند. تعداد فرد عناصر، طبیعی تر دیده شده و آسان‌تر به چشم می‌آید؛ اما این قانون همیشه قابل اجرا نیست! فرد ها در عکاسی در تصویر بالا شما 5 قایق می‌بینید که موجب می‌شوند تا چشم شما به سمت قایق اصلی که قایق جلوی کادر است برود. 14.کادر در کادر یک روش مؤثر دیگر برای به تصویر کشیدن عمق درون صحنه قرار دادن «کادری درون کادر عکس» است. دنبال عناصری مثل پنجره ها، طاق های قوسی شکل و شاخه های معلق بگردید تا صحنه را با آنها کادربندی کنید. دقت کنید این «کادر» الزاما نباید تمام صحنه را در برگیرد تا مؤثر باشد. کادر در کادر عکاسی 15.ترکیب بندی متقارن و مرکزی در این قانون برعکس دیگر قوانین باید سوژه را در وسط کادر قرار دهید! بعضی مواقع اگر سوژه را در وسط بگذارید نتیجه خوبی به همراه دارد. صحنه های متقارن گزینه مناسبی برای ترکیب بندی مرکزی هستند و در کادر های مربعی خیلی خوب به نظر می‌رسند. تقارن در عکاسی آن چه گفته شد قوانین ترکیب‌بندی دنیای عکاسی بود اما به خاطر سپردن تمام این مطالب کار بسیار دشواری است! در ابتدا راه یادگیری می‌توانید برای تمرین هر روزی که به عکاسی می‌روید را به یک ترکیب‌بندی اختصاص دهید؛ پس از مدتی می‌بینید که حتی به مرور این قوانین نیازی ندارید چرا که بعد از تمرین چشم شما عادت می‌کند و بدون فکر کردن به قوانین می‌توانید تصاویر خارق‌العاده‌ای ثبت کنید! هم‌چنین همیشه نباید از قوانین استفاده کرد؛ گاهی اوقات تعمداً می‌توان برای ساختار شکنی و رساندن یک مفهوم خاص قوانین را زیر پا گذاشت. امیدواریم که این مطلب به شما کمک کند تا سطح عکاسیتان ارتقا پیدا کند. .

ترکیب بندی در عکاسی چیست؟ ترکیب بندی در عکاسی به موقعیت عناصر درون کادر، نحوه چیدمان و  تعامل آنها با یکدیگر اشاره دارد؛ در واقع،  ساختار بصری تصویر شما را نشان می‌دهد. ترکیب بندی عکس شما، بر نحوه درک آن توسط دیگران تأثیر می گذارد. هنگامی که انتخاب می کنید چه چیزی را در داخل کادر قرار دهید و چه چیزی را کنار بگذارید، هر عنصر را در کجا قرار دهید و ...، صحنه ای را با دید منحصر به فرد خود ثبت می کنید؛ ترکیب بندی به این معناست که چگونه یک هنرمند داستانی را در محدوده یک قاب بیان می کند. این روزها همه یک دوربین دارند، بنابراین اینکه چگونه می‌توانید به صورت بصری از چیزی که توسط توده‌ها درست در کنار شما عکاسی می‌شود عکس بگیرید، به تمایز کارتان از سایر عکاسان کمک می‌کند. امیدواریم که این موفقیت یا کسب و کاری را که به دنبال آن هستید به دست آورید. به همین دلیل مهم است که  ترکیب بندی درست را در عکس‌های خود رعایت کنید. عناصر ترکیب 1. خطوط هنگامی که دارید این نوشته را می‌خوانید ، به طور خودکار از بالا سمت راست شروع می کنید،  سپس به سمت چپ تا انتهای خط ادامه می دهید. در عکاسی هم همین اتفاق می افتد. وقتی تصویری را می بینیم،  در واقع آن را می‌خوانیم. چشم شما از یک عنصر به عنصر دیگر به منظور مشاهده جزئیات و درک داستانی که بیان شده است،  می‌رود. اینجاست که خطوط اصلی وارد عمل می شوند: آنها چشم را در تصویر به سمت کادر و یا به سمت سوژه هدایت می‌کنند. خطوط پیشرو می‌توانند مستقیم یا منحنی باشند. به عنوان مثال، یک خط پیشرو می تواند یک جاده منحنی باشد که در کوهستان گم می‌شود یا رودخانه‌ای در تصویر شما باشد. خطوط آن‌ها بینندگان را وادار می کنند تا جاده و رودخانه را در تصویر دنبال کند. خطوط در عکاسی 2. شکل و فرم شکل و فرم عناصر دارای فرم سه بعدی دارای ارتفاع، عرض و عمق هستند. عکاسی یک نمایش سه بعدی از یک صحنه است، بنابراین در حالی که یک نقاشی ممکن است اشکال بیشتری در خود داشته باشد، یک عکس معمولاً فرم های بیشتری دارد. هر چه فرم جالب تر باشد، تصویر جالب تر است. فرم‌ها می توانند هندسی مانند یک ساختمان مستطیلی یا یک آدم به عنوان یک شخص باشند. هر شکلی حس متفاوتی به عکس های ما می‌دهد؛ به عنوان مثال، مربع ها ثبات را نشان می دهند، در حالی که دایره ها باعث می شوند به حرکت و انرژی فکر کنید.به همین دلیل است که برای عکس گرفتن از گروه یک شرکت آن‌ها را به شکل مربع یا مستطیل قرار می‌دهند، در حالی که افراد در پرتره‌های خانوادگی اغلب به صورت مثلث در کادر قرار می‌گیرند. فرم در عکاسی 3.تضاد (کنتراست) کنتراست به روشن یا تاریک بودن فضا یا سوژه در یک عکس و به سایه های سفید، سیاه و خاکستری اشاره دارد. زیبایی عکاسی این است که می توانید از سایه های سیاه و سفید برای ایجاد تصاویر قدرتمند استفاده کنید.  اما تضاد تنها در تفاوت نور نیست و می‌توانید از تضاد رنگ یا کنار هم قرار گرفتن دو سوژه متضاد (تضاد مفهومی)  استفاده کنید. تضاد در عکاسی تضاد در عکاسی 4. فضا نحوه قرار دادن فرم ها و اشکال در کنار هم فضای درون یک قاب را اشغال می‌کند. این چیدمان باعث تشکیل فضای خالی یا "منفی"  اطراف اشکال می‌شود. مهم است که طبق قانون فضا، هنگامی که در حال عکاسی از شخصی که به سمت چپ راه می‌رود هستید ، باید او را در سمت راست کادر قرار دهید (و بالعکس). اما به یاد داشته باشید که برای هر قاعده استثنایی وجود دارد، به خصوص در مورد ترکیب بندی. بنابراین اگر می‌خواهید تنش ایجاد کنید یا بیننده را تحت تأثیر قرار دهید، سعی کنید قانون فضا را زیر پا بگذارید! نکته پیچیده در مورد ترکیب بندی این است که شما باید بسته به پیامی که می‌خواهید تصویر شما منتقل کند، قوانین را اعمال کنید یا آنها را زیر پا بگذارید. فضا در عکاسی 5.رنگ رنگها، احساسات و عواطف را به عکس وارد میکنند و بر تاثیر گذاری عکیس می‌افزایند؛ اما باید مراقب باشید که با بازی رنگها، توجه را از موضوع اصلی دور نکنید. رنگ‌ها از سه بخش تشکیل شده‌اند: 1. اشباع(Saturation) 2. شدت  (Luminance) 3. رنگ (Hue) «Hue» صرفاً نام رنگ است (به عنوان مثال قرمز، آبی، سبز و غیره). «Saturation» به اشباع رنگ که در تصویر چه‌قدر باشد و «Luminance» به درخشندگی رنگ )روشن یا تیره بودن) اشاره دارد. رنگ یک نکته کلیدی برای ترکیب بندی در عکاسی است. هارمونی رنگی در اطراف ما بسیار زیاد است که می‌توان از آن بهترین استفاده را کرد. رنگ در عکاسی می توانید از رنگ های مکمل برای ایجاد کنتراست و برجسته کردن سوژه خود استفاده کنید. و شما می توانید عناصر ظاهرا نامرتبط را که از طریق یک طرح رنگ متحد شده اند، گرد هم بیاورید. یک راه خوب برای یادگیری و درک پالت‌های رنگی Adobe Color است که چرخه رنگی را برای رنگ‌های مکمل، رنگ‌های مشابه و ... به شما می‌دهد. رنگ های مکمل 6. بافت بافت به بخش قابل لمس چیزی اشاره دارد اما اجزای عکس قابل لمس نیستند پس بافت چیزی است در واقعیت احساس می‌شود. از آن می‌توانید برای ایجاد کنتراست بین دو عنصر استفاده کنید - برای مثال یکی صاف و دیگری خشن. همچنین می‌توانید از بافت برای ایجاد اشکال جالب و خطوط برجسته استفاده کنید. برای کار با بافت‌ها باید نوع و جهت نور را در نظر بگیرید؛ نور وقتی که با شدت و از کنار می آید، بر بافت تأکید می کند اما  نور ملایمی که از جلو می آید سطح را صاف نشان ‌می‌دهد. بافت در عکاسی 7. تعادل اگر ترکیب خود را به دو نیم تقسیم کنید (بالا و پایین یا چپ و راست)، آیا احساس می کنید که آنها به هم تعلق دارند؟ آیا تعداد سوژه‌ها در یک طرف بیش از طرف دیگر است؟ این سوالاتی است که باید از خود برای عکاسی بپرسید! این بدان معنا نیست که هر دو طرف عکس باید متقارن باشند اما اگر در یک طرف جسمی دارید که چشم بیننده را به خود جلب می کند، طرف دیگر باید چیزی داشته باشد که بیننده را به کل تصویر، نسبت به تصویر غالب یا بزرگتر، علاقه مند کند. تصاویر نامتعادل می تواند چشم بیننده را در یک طرف کادر نگه دارد، به جای اینکه به آن‌ها اجازه دهد که کل تصویر و سوژه اصلی را ببیند. تعادل در عکاسی 8. تناسب تناسب به اندازه اشیاء درون یک قاب اشاره دارد که با یکدیگر ارتباط دارند اما می‌توان برای اغراق نسبت ها را با تغییر زاویه دوربین تغییر داد. عکاس همچنین می‌تواند سوژه‌ها را به گونه‌ای قرار دهد که تفاوت‌ها را متناسب با فوکوس تصویر ایجاد کند. تناسب در عکاسی در مقاله بعدی درباره دیگر قانون‌های ترکیب بندی آشنا می‌شویم.

بهره‌وری فروش حداکثری! بهره وری فروش یکی از جنبه های مهم کسب و کار شما است. با ردیابی بهره وری فروش، شرکت‌ها می‌توانند تغییراتی در فرآیند فروش و استراتژی فروش خود ایجاد کنند تا به فروشندگان کمک کنند تا در شغل خود موثرتر باشند و معاملات بیشتری را ببندند. چرا باید بهره وری فروش سنجیده شود؟ باید بدانید که بهره وری فروش به طور مستقیم بر درآمد شما تأثیر می‌گذارد؛ اگر بهره وری فروش پایین باشد، فروشندگان درآمد کافی برای پوشش هزینه‌های خود نخواهند داشت؛ در برخی موارد، نرخ بهره وری فروش پایین حتی می تواند به این معنی باشد که یک شرکت در حال از دست دادن پول است! آمارها نشان می‌دهند که بیش‌تر شرکت‌های  فروش تنها یک سوم وقت خود را صرف فروش می کنند و بقیه روزشان را به کارهای اداری مانند تحقیق، آموزش، جلسات داخلی و مدیریت مشغول هستند. برای حل این مشکل باید سعی کنید بین کارهای اداری و فروش تعادل برقرار کنید، شما نیاز خواهید داشت زمان بیش‌تری برای نمایندگان فروش پیدا کنید و اطمینان حاصل کنید که زمان صرف شده برای فروش، کارایی را به حداکثر می رساند. با ردیابی بهره وری فروش، شرکت شما  تغییراتی در فرآیندها و استراتژی های خود ایجاد می‌کند که موجب افزایش تعداد معاملات می‌شود. بهبود بهره وری هم‌چنین می‌تواند تأثیر مثبتی بر روحیه داشته باشد،   چرا که نمایندگان می‌توانند زمان بیشتری را صرف انجام کارهایی کنند که دوست دارند– در حالی که در زمان کمتری درآمد بیشتری ایجاد می کنند. چالش های بهره وری فروش بیایید قبل از راهکارهای افزایش فروش سه دلیل اصلی مشکلاتی که سازمان های فروش برای دهه ها با آن دست و پنجه نرم کرده اند نگاه کنیم. 1. پیچیدگی فروش امروز پیچیده تر از گذشته است چرا که ارتباط و تماس با مشتری گسترده‌تر شده و انسان‌های امروزی که همان خریداران محصول شما هستند پیچیده‌تر از انسان‌های پیشین شده‌اند. به علاوه، فناوری دیجیتالی که استفاده می کنند همیشه در حال تغییر است. 2. هرج و مرج هرج و مرج در مدیریت تعاملات فروش امروزی وجود دارد؛ تفاوت بین فروشندگان به طور فزاینده‌ای کمرنگ شده است که با وجود سرمایه گذاری‌های بی‌سابقه در داده‌ها و تجزیه و تحلیل، فروشندگان بیش از همیشه با عدم اطمینان مواجه هستند. 3. سردرگمی با به وجود آمدن خرید آنلاین، همسویی و همزمانی را که در موقعیت‌های خرید/فروش سنتی وجود داشت، تغییر کرده است. هنگامی که  این فرایند جدید با استراتژی های مدرن تولید تقاضا ترکیب می شود، فروشندگان زمان بیشتری را صرف مدیریت وظایف اداری می کنند تا مدیریت فرآیند فروش! و شاید  فروشندگان تا جا افتادن در بازار و یادگیری کامل این فرایند دچار سردرگمی شوند. نحوه اندازه گیری بهره وری فروش کارایی و اثربخشی دو راه برای درک بهره وری تیم شما هستند؛ کارایی فروش می‌سنجد که یک نماینده چند فرصت را به فروش واقعی تبدیل می کند که این کار می تواند به شما در درک مراحل خریدار و موانع احتمالی خرید کمک کند. به عنوان مثال، بیش از یک نفر از هر پنج متخصص فروش می گویند که طولانی بودن فرآیند فروش دلیل خروج احتمالی از معاملات است. برای حل این مشکل می‌توانید با مشورت تیم خود، راه‌هایی برای حذف مراحل غیرضروری از فرآیند فروش پیدا کنید. در همین حال، اثربخشی فروش می‌سنجد که فروشندگان تا چه حد معاملات را بسته و درآمدزایی می‌کنند. اثربخشی می تواند به شما کمک کند تا بفهمید فعالیت های فروش شما چقدر خوب کار می کند. تعداد فروش انجام شده در هر ساعت کار، یکی از محبوب ترین روش‌های اندازه گیری اثر بخشی است. این معیار می تواند به شما کمک کند تا ببینید تیم فروش شما در طول زمانی که صرف فروش می کند چقدر در درآمدزایی موثر بوده است. روش دیگر برای اندازه گیری بهره وری فروش، مشاهده تعداد فروش انجام شده در هر تماس است. این معیار می‌تواند به شما کمک کند تا ببینید تیم فروش شما چقدر افراد را به مشتری تبدیل می کند. در نهایت، شما همچنین می توانید بهره وری فروش را با مشاهده تعداد فروش انجام شده به ازای هر فروشنده اندازه گیری کنید. این معیار می تواند به شما کمک کند تا ببینید که تیم فروش شما به طور کلی چقدر موثر است و مناطقی را که باید در آنها پیشرفت کنید را شناسایی کنید. درک عملکرد تیم شما می تواند به شما کمک کند تا رکود بهره وری را شناسایی کرده و حل کنید. چگونه بهره وری فروش را افزایش دهیم؟ 1. ارائه آموزش یکی از راه‌های بهبود بهره‌وری فروش، ارائه برنامه‌های آموزشی و توسعه فروش است. این برنامه‌ها به فروشندگان کمک می‌کنند تا مهارت‌ها و استراتژی‌های جدیدی را بیاموزند تا نمایندگان در حیطه فروش  کارآمدتر باشند. 2. پیاده سازی راه حل های نرم افزاری. نرم افزار اتوماسیون فروش می تواند به آزاد کردن وقت تیم شما کمک کند. نرم افزاری را بیابید که می تواند به کارهای اداری کمک کند. علاوه بر این، ابزارهای هوشمند فروش می توانند به فروشندگان کمک کنند تا داده ها و اطلاعات مشتریان بالقوه خود را جمع آوری کنند تا بتوانند معاملات بیشتری را ببندند. 3. از مشوق ها استفاده کنید. اگر مانعی سر راه  بهره‌وری وجود دارد، می‌توانید از مشوق‌ها برای کمک به حفظ انگیزه تیم خود استفاده کنید. رقابت‌های فروش و ساختار کمیسیون می‌توانند فروشندگان را برای فروش بیشتر و بستن معاملات بیشتر ترغیب کنند. ابزارهای بهره وری فروش چندین ابزار بهره وری فروش وجود دارد که می تواند به افزایش کارایی کمک کند. ما در ادامه راه‌حل‌های محبوب را بررسی می‌کنیم تا به شما کمک کنیم بهترین گزینه‌ها را برای تیم خود پیدا کنید. سیستم های CRM یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) می تواند به تیم شما کمک کند تا معاملات و مشتریان را ردیابی کند. CRM ها همچنین می توانند اطلاعاتی در مورد مشتریان ر ا در اختیار فروشندگان قرار دهند تا بتوانند فروش موثرتری داشته باشند. مثلا CRMهایی مانند HubSpot به شما این امکان را می دهند که یک مشتری بالقوه را با نام جستجو کنید، از آنجا می‌توانید ببینید که آن‌ها برای چه شرکتی کار می‌کنن، چه  ارتباطی با شرکت شما داشته‌اند و خدماتی که از تیم شما دریافت کرده‌اند چه بوده است. اتوماسیون فروش اتوماسیون فروش از نرم افزاری برای خودکارسازی کارهای تکراری استفاده می کند تا تیم شما بتواند زمان بیشتری را صرف کار مستقیم با مشتریان احتمالی و بستن معاملات کند. این اتوماسیون اغلب شامل ارسال ایمیل به مشتریان بالقوه، برنامه ریزی جلسات فروش و ایجاد گزارش های فروش است. نرم افزار هوشمند فروش نرم افزار هوشمند، فروش داده ها و اطلاعاتی را جمع آوری می کند که می تواند به تسهیل فرآیند فروش کمک کند. ابزارهای هوشمند فروش همچنین می توانند به تیم شما کمک کنند به اطلاعات تماس مشتریان به راحتی دسترسی داشته باشید، فعالیت رسانه های اجتماعی مشتریان بالقوه را ردیابی کنید و سیگنال های خرید را شناسایی کنید. نرم افزارهای محبوبی که می‌توانید به کار بگیرید عبارتند از LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo SalesOS و Apollo.io. طراحی و اجرای نمایشنامه های متنی. نمایندگان فروش، متن  یا آهنگ های فروش خود را مانند یک ربات از حفظ و بدون هیچ خلاقیتی بیان می‌کنند، یا مجبور می شوند زمان زیادی را صرف فکر کردن در مورد اینکه چه کاری انجام دهند،  می‌کنند. در این جا نمایندگان باید سعی کنند که به جای حفظ کردن یک متن و بازگویی آن، ابتدا علایق مشتری را دریابند و با هرکس متناسب با علایق او صحبت کنند. امیدواریم این مقاله به شما در افزایش بهره‌وری فروش کسب و کارتان کمک کند، فراموش نکنید که تعیین استراتژی و سپس عمل به آن شما را در پیشبرد اهدافتان یاری می‌‌دهد.

هوش مصنوعی قوی در مقابل هوش مصنوعی ضعیف هوش مصنوعی را می‌توان به دو دسته ضعیف یا قوی طبقه بندی کرد: هوش محدود مصنوعی (ضعیف) که به عنوان هوش مصنوعی باریک نیز شناخته می‌شود، یک سیستم هوش مصنوعی است که برای انجام یک کار خاص طراحی و آموزش داده شده است. تمام سیستم‌های هوش مصنوعی بر پایه این هوش هستند؛ ربات های صنعتی و دستیاران شخصی مجازی مانند سیری اپل, گوگل ترنسلیت و ... از هوش مصنوعی ضعیف استفاده می‌کنند، چرا که فاقد هوشیاری و آگاهی واقعی هم‌چون انسان‌ها هستند. هوش مصنوعی قوی، همچنین به عنوان هوش عمومی مصنوعی (AGI) شناخته می‌شود، طوری برنامه ریزی می‌شود که می‌تواند توانایی های شناختی مغز انسان را تکرار کند. هنگامی که یک کار ناآشنا به آن ارائه می‌شود، می‌تواند به طور مستقل  بین داده‌ها ارتباط برقرار کند و به آن‌ها پاسخ دهد. انواع هوش مصنوعی آرند هینتزه، استادیار زیست شناسی و علوم کامپیوتری و مهندسی در دانشگاه ایالتی میشیگان، در مقاله ای در سال 2016 توضیح داد که هوش مصنوعی را می‌توان به چهار نوع طبقه بندی کرد، که از سیستم های هوشمند ویژه کار که امروزه به طور گسترده استفاده می‌شوند شروع می شود و به سیستم های حساس می‌رسد. دسته بندی‌ها به شرح زیر است: نوع 1-واکنشی: این سیستم‌های هوش مصنوعی حافظه ندارند و تنها به محرک‌ها واکنش نشان می‌دهند؛ در واقع توانایی یادگیری ندارند و فقط تقلید می‌کنند. به عنوان مثالDeep Blue، برنامه شطرنجIBM که گری کاسپاروف را در دهه 1990 شکست داد؛ این برنامه می تواند مهره های روی صفحه شطرنج را شناسایی و پیش بینی کند، اما چون حافظه ندارد، نمی تواند از تجربیات گذشته برای اطلاع رسانی به آینده استفاده کند. نوع 2-حافظه محدود: این سیستم های هوش مصنوعی دارای حافظه هستند، بنابراین می توانند از تجربیات گذشته برای اطلاع رسانی تصمیمات آینده استفاده و واکنش‌های خود را تقویت کنند. تقریبا تمام سیستم‌های هوش مصنوعی دنیای امروز، از این نوع هستند؛ برخی از عملکردهای تصمیم گیری در خودروهای خودران، چت بات‌ها و دستیارهای مجازی به این شکل طراحی شده‌اند. این نوع هوش مصنوعی از سه روش آموزش ماشینی یاد می‌گیرد: 1.یادگیری تقویتی: در این روش هوش مصنوعی از تجربیات خود استفاده می‌کند و با آزمون و خطا مهارت‌های خود را تقویت می‌کند. مثال این نوع یادگیری را می‌توانیم در بازهای استراتژیک ببینیم که سیستم با استفاده از تجربیات خود به رقیب قدرتمندی برای انسان تبدیل می‌شود. 2.حافظه طولانی کوتاه مدت: در این روش داده‌های قبلی که در هوش مصنوعی وجود دارد به تجزیه و تحلیل و پیش‌بینی داده‌های آینده کمک می‌کند؛ در این مرحله هوش مصنوعی داده‌های جدید را با عنوان مهم و داده‌های قدیمی را به عنوان داده‌هایی با اهمیت کم‌تر دسته بندی می‌کند. 3.شبکه‌های مولد دشمن‌گونه تکاملی:  این شبکه‌ها دارای حافظه‌ای هستند که می‌توانند خود را تکامل دهند و به سطح بالاتری بروند؛ در واقع در این مرحله رشد مستمر دارد. هوش مصنوعی از این طریق می‌تواند با استفاده از داده‌ها یک محصول خروجی تولید کند، دقیقا همان چیزی که درباره دیپ فیک(Deep Fake)  اتفاق می‌افتد و هوش مصنوعی می‌تواند از طریق تحلیل تصاویر یک فرد برای آن حرکت پیش‌بینی کند. نوع 3- نظریه ذهن: نظریه ذهن یک اصطلاح روانشناسی است. هنگامی که برای هوش مصنوعی اعمال می شود، به این معنی است که این سیستم دارای هوش اجتماعی برای درک احساسات است. این نوع هوش مصنوعی قادر به استنباط نیات انسان و پیش بینی رفتار  اوخواهد بود که مهارتی ضروری برای سیستم های هوش مصنوعی برای تبدیل شدن به اعضای جدایی ناپذیر تیم های انسانی است، اما دانشمندان به تازگی در حال ورود و برسی این هوش هستند و هنوز به طور گسترده مورد استفاده قرار نگرفته است.برای مثال  از این هوش در  ربات‌های انسان‌نمایی که می‌توانند حالت‌های عاطفی چهره انسان را به‌سرعت تشخیص دهند و با این روش به‌خوبی با انسان‌ها ارتباط برقرار کنند (مثل ربات مشهور سوفیا) استفاده شده است. نوع 4-خودآگاه: در این دسته، سیستم‌های هوش مصنوعی حسی از خود دارند که به آنها آگاهی می‌دهد. ماشین های دارای خودآگاهی وضعیت فعلی خود را درک می کنند و هوشی هم‌چون هوش انسان دارند و می‌توانند در مورد مسائل مختلف فکر کنند و یا حتی نیازهای مختلفی داشته باشند.  برای درک بهتر این هوش به شما پیشنهاد می‌کنیم که فیلم مرد دو صد ساله (Bicentennial Man)  را که روایت‌گر رباتی است که به همه چیز واکنش نشان می‌دهد و در برابر کارهای انسان‌ها عصبانی یا ناراحت می‌شود را ببینید. این نوع هوش مصنوعی هنوز وجود ندارد و در حد نظریه است چرا که سیستم‌هایی که بتوانند الگوریتم‌های لازم آن را پشتیبانی کنند به وجود نیامده‌اند. نمونه هایی از فناوری هوش مصنوعی چیست و امروزه چگونه از آن استفاده می شود؟ هوش مصنوعی در انواع مختلف فناوری گنجانده شده است: اتوماسیون: وقتی ابزارهای اتوماسیون با فناوری‌های هوش مصنوعی همراه شوند، می‌توانند حجم و انواع وظایف انجام‌شده را افزایش دهند. به عنوان مثال، اتوماسیون فرآیند روباتیک (RPA)، نوعی نرم افزار است که وظایف پردازش داده های تکراری و مبتنی بر قوانین را که به طور سنتی توسط انسان انجام می‌شد را خودکار می‌کند. هنگامی که با یادگیری ماشینی و ابزارهای نوظهور هوش مصنوعی ترکیب شود، می‌تواند بخش‌های بزرگ‌تری از مشاغل سازمانی را خودکار کند و ربات‌های تاکتیکی را قادر می‌سازد تا اطلاعات هوش مصنوعی را به همراه داشته باشند و به تغییرات فرآیند پاسخ دهند. فراگیری ماشین: این علم به کار بردن کامپیوتر بدون برنامه نویسی است. یادگیری عمیق، زیرمجموعه‌ای از یادگیری ماشینی است که به زبان بسیار ساده با این روش هوش مصنوعی می‌تواند به طور خودکار داده‌ها را تجزیه و تحلیل و پیشبینی کند. بینایی ماشین:  این فناوری به ماشین توانایی دیدن می دهد. بینایی ماشین اطلاعات بصری را با استفاده از دوربین تبدیل آنالوگ به دیجیتال و پردازش سیگنال دیجیتال، ضبط و تجزیه و تحلیل می کند. این بینایی اغلب با بینایی انسان مقایسه می‌شود، اما بینایی ماشینی به سطح بیولوژی محدود نمی شود و می‌تواند برای مثال برای دیدن از طریق دیوار برنامه ریزی شود.این بینایی در طیف وسیعی از کاربردها از شناسایی امضا تا تجزیه و تحلیل تصویر پزشکی استفاده می‌شود. پردازش زبان طبیعی: این پردازش زبان انسان توسط یک برنامه کامپیوتری است. یکی از قدیمی‌ترین و شناخته‌شده‌ترین نمونه‌های این پردازش، تشخیص هرزنامه است که به موضوع و متن ایمیل نگاه می‌کند و تصمیم می‌گیرد که آیا ناخواسته است یا خیر. هم‌چنین برای وظایفی مانند ترجمه متن، تجزیه و تحلیل احساسات و تشخیص گفتار نیز از هوش مصنوعی استفاده می‌شود. رباتیک: این رشته مهندسی بر طراحی و ساخت ربات ها تمرکز دارد. ربات ها اغلب برای انجام کارهایی استفاده می‌شوند که انجام و یا انجام مداوم آنها برای انسان دشوار است. به عنوان مثال، ربات ها در خطوط مونتاژ برای تولید خودرو یا توسط ناسا برای جابجایی اجسام بزرگ در فضا استفاده می‌شوند. محققان همچنین از یادگیری ماشینی برای ساخت ربات هایی استفاده می‌کنند که می‌توانند در محیط های اجتماعی تعامل داشته باشند. ماشین‌های خودران: وسایل نقلیه خودران از ترکیبی از بینایی کامپیوتر، تشخیص تصویر و یادگیری عمیق برای ایجاد مهارت خودکار در هدایت وسیله نقلیه در حالی که در یک خط معین می‌مانند و اجتناب از موانع غیرمنتظره مانند عابران پیاده استفاده می‌کنند.

هوش مصنوعی (AI) چیست؟ در ساده‌ترین عبارت، هوش مصنوعی به سیستم‌ها یا ماشین‌هایی اطلاق می‌شود که هوش انسان را برای انجام وظایف تقلید می‌کنند و می‌توانند بر اساس اطلاعاتی که جمع‌آوری می‌کنند، خود را به طور مکرر بهبود بخشند. کاربردهای خاص هوش مصنوعی شامل سیستم های خبره، پردازش زبان طبیعی، تشخیص گفتار و بینایی ماشین است. این هوش بیشتر در مورد فرآیند و توانایی تفکر و تجزیه و تحلیل داده‌هاست اما هیچگاه جایگزین انسان‌ها نیست و برای افزایش توانایی ها و مشارکت های انسانی در نظر گرفته شده است،  که آن را به یک دارایی تجاری بسیار ارزشمند تبدیل می کند. چت بات ها از هوش مصنوعی برای درک سریعتر مشکلات مشتری و ارائه پاسخ های کارآمدتر استفاده می‌کنند دستیاران هوشمند از هوش مصنوعی برای تجزیه اطلاعات حیاتی از مجموعه داده‌ها برای بهبود زمان‌بندی استفاده می‌کنند. موتورهای جست و جو می‌توانند داده‌های کاربران را جمع‌آوری کنند و بر اساس این داده‌ها صفحات و تبلیغات مورد نیاز شما را نشان دهند. هوش مصنوعی، آینده بشریت هوش مصنوعی برای برنامه‌هایی که کارهای پیچیده‌ای را بدون دخالت انسان  انجام می‌دهند، به یک امر مهم تبدیل شده است. یادگیری ماشینی بر ساختن سیستم هایی متمرکز است که بر اساس داده‌های دریافتی عملکرد خود را یاد می گیرند یا بهبود می بخشند. نکته‌ای که باید به آن توجه کرد این است که همه یادگیری‌های ماشینی هوش مصنوعی است، اما همه هوش‌های مصنوعی یادگیری ماشینی نیستند. برای به دست آوردن هوش مصنوعی، بسیاری از شرکت ها در تیم‌های علم داده سرمایه‌گذاری میکنند چرا که هوش مصنوعی آینده بشریت را رقم می‌زند. علم داده، یک رشته بین رشته ای است که از روش های علمی و سایر روش ها برای استخراج ارزش از داده ها استفاده می‌کند، مهارت های حوزه هایی مانند آمار و علوم کامپیوتر را با دانش تجاری ترکیب می کند تا داده های جمع آوری شده از منابع متعدد را تجزیه و تحلیل کند. هوش مصنوعی چگونه کار می‌کند؟ هوش مصنوعی به پایه ای از سخت افزار و نرم افزار تخصصی برای نوشتن و آموزش الگوریتم های یادگیری ماشین نیاز دارد. هیچ زبان برنامه نویسی مترادف با هوش مصنوعی نیست، اما تعداد کمی از جمله پایتون و جاوا در این زمینه استفاده می‌شوند. به طور کلی، سیستم‌های هوش صنوعی مقادیر زیادی از داده‌های  برچسب‌گذاری شده را  برای همبستگی‌ الگوهای مختلف تجزیه و تحلیل  و از این الگوها برای پیش‌بینی وضعیت‌های آینده استفاده می‌کند. به این ترتیب، یک ربات چت که از نمونه‌هایی از چت‌های متنی تغذیه می‌شود، می‌تواند یاد بگیرد که تبادلات واقعی با افراد ایجاد کند، یا یک ابزار تشخیص تصویر می‌تواند با مرور میلیون‌ها تصویر، شناسایی و توصیف اشیاء در تصاویر را بیاموزد. برنامه نویسی هوش مصنوعی بر سه مهارت شناختی تمرکز دارد: یادگیری، استدلال و اصلاح خود فرایند یادگیری: این جنبه از برنامه نویسی هوش مصنوعی داده‌ها را جمع آوری کرده و آن‌ها را به اطلاعات عملی تبدیل می‌کند. قوانین، که الگوریتم نامیده می شوند، دستورالعمل های گام به گام را به دستگاه‌های محاسباتی  ارائه می‌دهند تا کار خود را تکمیل کنند. فرآیند استدلال: این جنبه از برنامه نویسی هوش مصنوعی بر انتخاب الگوریتم مناسب برای رسیدن به یک نتیجه دلخواه متمرکز است. فرآیند خود اصلاحی: این جنبه از برنامه نویسی هوش مصنوعی برای تنظیم مداوم الگوریتم ها و اطمینان از ارائه دقیق ترین نتایج ممکن طراحی شده است. چرا هوش مصنوعی مهم است؟ بزرگ‌ترین و موفق‌ترین شرکت‌های امروزی از هوش مصنوعی برای بهبود عملکرد و کسب مزیت نسبت به رقبای خود استفاده کرده‌اند؛ هوش مصنوعی به این دلیل مهم است که می‌تواند به شرکت‌ها  در مورد کارهای خود بینشی بدهد که قبلاً از آن آگاه نبوده‌اند؛ به این دلیل که در برخی موارد، هوش مصنوعی می‌تواند وظایف را بهتر از انسان‌ها انجام دهد. به ویژه هنگامی که صحبت از کارهای تکراری و جزئیات محور مانند تجزیه و تحلیل تعداد زیادی از اسناد قانونی، برای اطمینان از پر شدن صحیح فیلدهای مربوطه می شود، ابزارهای هوش مصنوعی اغلب کارها را به سرعت و با خطای نسبتاً کمی تکمیل می کنند. پیش از محبوبیت هوش مصنوعی، تصور استفاده از نرم افزارهای کامپیوتری برای متصل کردن مسافران به تاکسی غیر ممکن بود، اما امروزه شرکت‌های بزرگی مثل اسنپ و تپسی با انجام این کار به یکی از بزرگترین شرکت های ایرانی تبدیل شده‌اند. این برنامه از الگوریتم‌های یادگیری ماشینی پیچیده برای پیش‌بینی اینکه چه زمانی افراد احتمالاً در مناطق خاصی نیاز به تاکسی دارند، استفاده می‌کند. به عنوان مثالی دیگر، گوگل با استفاده از یادگیری ماشینی برای درک نحوه استفاده مردم از خدمات و سپس بهبود آنها استفاده می‌کند، که به یکی از بزرگترین مجریان استفاده از هوش مصنوعی تبدیل شده است. در سال 2017، ساندار پیچای، مدیرعامل این شرکت، اعلام کرد که گوگل به عنوان شرکت پیشگام در این زمینه فعالیت خواهد کرد. مزایا استفاده از هوش مصنوعی در مشاغلی که دارای جزئیات بسیار زیادی هستند و درصد خطای انسانی در آن‌ها بالاست، بسیار کارآمد است؛ چرا که زمان را برای انجام کارهای سنگین کاهش داده و نتایج ثابتی را ارائه می‌دهد. یکی دیگر از مزایای این هوش این است که همیشه در دسترس است. معایب هوش مصنوعی با این که در دنیای امروز فراگیر شده است اما هم‌چنان استفاده از آن بسیار گران است و به تخصص بالایی نیاز دارد.  استفاده از هوش مصنوعی در صنایع استفاده از نیروی انسانی را محدود و فرصت‌های شغلی را از بین می‌برد. در پایان کاربرد هوش مصنوعی در زندگی روزمره را نمیشه نادیده گرفت، در مقاله‌های آینده بیش‌تر در مورد این هوش و انواع آن صحبت خواهیم کرد.

اهمیت نور در عکاسی درک نحوه استفاده بهینه از نور طبیعی و مصنوعی در هر شرایطی گام بزرگی در مسیر بهبود و تولید بهترین تصاویر ممکن خواهد بود. یک منبع نور بر همه چیز در عکاسی از جمله شخصیت، جدا کردن سوژه از پس‌زمینه، رنگ‌ها، بافت‌ها، حال و هوا و داستان تصویر تأثیر می‌گذارد! در طول این مقاله به اصول اولیه نورپردازی و  یادگیری اهمیت انواع مختلف نورپردازی طبیعی و مصنوعی می‌پردازیم. نور و تعریف عکاسی تعریف کلمه عکاسی عبارت است از «هنر یا فرآیند تولید تصاویر با عمل انرژی تابشی (نور) بر روی سطح حساس (مانند فیلم یا حسگر نوری)».حتی کلمه عکاسی از کلمات یونانی "photos" به معنای نور و "graphie" به معنای خطوط یا نقاشی گرفته شده است که با هم به معنی "نقاشی با نور" است.  نور در عکاسی به چه معناست؟  وقتی صحبت از عکاسی می‌شود، نوع نوری که استفاده می کنید مهمترین عنصر در ترکیب‌بندی هر تصویر است.  نور در عکاسی به نحوه ارتباط منبع نور -طبیعی یا مصنوعی- و نحوه ارتباط موقعیت منبع نور با سوژه شما اشاره دارد. موقعیت و کیفیت نور می‌تواند بر روی هر تعداد سوژه در تصویر نهایی شما در وضوح، تُن، احساسات و… تأثیر بگذارد. با توجه به این که چگونه نور از زاویه ها و منحنی های سوژه شما پخش می‌شود و کدام قسمت های سوژه روشن است و کدام قسمت در تاریکی است، این موارد متفاوت می‌شوند.  چه در حال عکاسی پرتره و چه از منظره باشید، بسیاری از انتخاب‌های نوری شما به ویژگی‌های سوژه و نحوه نمایش آ‌ن‌ها در عکس‌هایتان بستگی دارد. به عنوان مثال، نور سخت شدیدتر است، زوایا و سطوح را شارپ‌تر و تیز‌تر و نور ملایم سطوح را صاف‌تر نشان می‌دهد. انواع مختلف نورپردازی  دو نوع اصلی نور طبیعی و مصنوعی وجود دارد. نور طبیعی هر چیزی است که بدون دخالت انسان وجود دارد؛ بنابراین می تواند نور مستقیم خورشید در یک روز روشن، نور منتشر شده توسط یک روز ابری یا مه آلود یا حتی نور ماه در شب باشد. از طرف دیگر، نور مصنوعی اغلب می‌تواند جابجا شود و متناسب با شرایط شما تنظیم شود. در واقع تنظیم نور مصنوعی بر روی سوژه آسان‌تر از نور طبیعی است. انواع مختلفی از نورها در عکاسی وجود دارد و هر کدام جلوه‌های متفاوتی ایجاد می‌کنند. در اینجا برخی از رایج‌ترین انواع نور و نحوه استفاده از آنها آورده شده است.(به یاد داشته باشید: همیشه می‌توانید از فیلترها برای کنترل انواع مختلف نور استفاده کنید) نور طبیعی نور طبیعی  اگر می‌خواهید از نور طبیعی در عکاسی خود استفاده کنید، باید زاویه تابش خورشید و تاثیر آن بر ترکیب عکس را درک کنید. به عنوان مثال، در بیشتر ساعات روز، خورشید مستقیماً بالای سر است، بنابراین سوژه شما از بالا روشن می‌شود.  یک روز آفتابی بدون ابر باعث ایجاد سایه‌های شدیدتر می‌شود، در حالی که آسمان پر از ابر نور خورشید را پخش می‌کند تا کنتراست نور روی سوژه شما ملایم‌تر باشد. برای نور طبیعی ملایم‌تر، از نزدیک‌ترین ساعت به طلوع و غروب خورشید استفاده کنید،که به آن گلدن تایم می‌گویند؛ این اوقات از روز زمانی است که عکاسان حرفه‌ای منظره بیشتر دوست دارند عکاسی کنند. نور جلو (یا نور تخت) نور جلو یا تخت نور جلو درواقع منبع نوری است که مستقیماً در مقابل سوژه قرار می‌گیرد. وقتی که نور مستقیما جلوی سوژه قرار می‌گیرد دارای زاویه نیست و تعداد محدودی سایه ایجاد می‌شود، نور به طور یکنواخت در سراسر عکس پخش می‌شود، بدون اینکه هیچ بخشی بیشتر یا کمتر از از بقیه در معرض دید قرار گیرد. نور صاف می‌تواند برای پرتره مورد‌استفاده قرار گیرد. با این حال، این نوع نور جزئیات سوژه را به خوبی نشان نمی‌دهد اما برای متقارن نشان دادن صورت می‌توان آن را به کار گرفت. نور پس زمینه نور پس زمینه نور پس‌زمینه، منبع نوری است که پشت سوژه قرار دارد و سوژه بین نور و دوربین قرار می‌گیرد و آن را از پس زمینه جدا می‌کند. با این نور می‌توانید با سایه‌های کوتاه و بلند بازی کنید؛ تنها نقطه ضعف احتمالی عکس‌های دارای نور پس‌زمینه این است که تعادل رنگ سفید از بین می‌‌رود و در نتیجه جزئیات سوژه شما مشخص نمی‌شود. برای همین این نور هم‌چنین برای گرفتن عکس‌های سیلوئت‌ (ضدنور) مناسب است. نور ملایم نور ملایم نور ملایم برای وقتی است که منبع نور شما پراکنده باشد و تأثیر آن ظریف‌تر از منبع مستقیم نور است.  با استفاده از نور ملایم، سایه‌های با شدت کمتر و کنتراست کمتری بین تاریکی‌ها و روشنایی‌ها در عکس خود خواهید داشت. اگر در یک استودیوی عکاسی کار می‌کنید، می‌توانید از یک پنل انتشار بین منبع نور و سوژه خود استفاده کنید. اگر در خارج از خانه عکس می‌گیرید، نور ملایم به طور طبیعی در یک روز ابری رخ می دهد، زیرا ابرهای آسمان نور مستقیم خورشید را پخش می‌کنند. نور سخت نور سخت  برعکس نور ملایم یا پراکنده، نور سخت زمانی است که منبع نور شما مستقیماً به سمت سوژه باشد و باعث کنتراست و شدت بالا، سفیدی روشن و سایه تیره می‌شود و اغلب با استفاده از آفتاب ظهر ایجاد می شود.  شما همچنین می‌توانید این نوع نور را در استودیو با استفاده از نورافکن یا منبع نور دیگری که پخش نمی‌شود تولید کنید. نورپردازی حلقه ای (لوپ) نور حلقه ای نورپردازی حلقه ای تکنیک خاصی است که برای پرتره استفاده می شود.  این نام به یک حلقه از نور، دور چهره سوژه شما اشاره دارد. برای این نورپردازی،  نور خود را کمی بالاتر از سوژه و با زاویه 45 درجه قرار دهید.  می توانید با حرکت دادن نور به سمت بالا و پایین، یک حلقه بدست بیاورید و می توانید شدت سایه را با نزدیکتر یا دورتر کردن نور از سوژه تنظیم کنید. نورپردازی رامبراند نورپردازی رامبراند  نورپردازی رامبراند از نام یک نقاش هلندی به همین نام گرفته شده است، زیرا او اغلب از این الگوی نورپردازی در نقاشی های خود استفاده می کرد. نور حاشیه‌ای را می‌توان با استفاده از نور پس زمینه ایجاد کرد، جایی که نور از پشت یا بالا در زاویه قرار دارد نورپردازی رامبراند توسط یک مثلث نور بر روی گونه مشخص می شود. برخلاف نورپردازی لوپ که در آن سایه بینی و گونه با هم تلاقی نمی کنند، در نورپردازی رامبراند این سایه ها با هم برخورد می کنند، به طوری که یک مثلث کوچک از نور در وسط ایجاد می شود. برای ایجاد نورپردازی رامبراند باید سوژه عکاسی  را کمی از نور دور کنید. نور باید بالای سر سوژه باشد تا سایه بینی او به سمت پایین گونه بیفتد و دقت کنید که به چشمی از سوژه که در قسمت سایه صورت قرار گرفته نور برسد، وگرنه چشم بی روح و بی حس خواهد شد و درخشش و برق خوبی نخواهد داشت. نورپردازی گسترده نور گسترده نور گسترده برای عکاسی نوعی نورپردازی جانبی است که در آن، سمت سوژه که به دوربین نزدیک‌تر اسن روشن و سمت دورتر در سایه است.  این تکنیک باعث می‌شود طرفی که نور روی آن قرار دارد بزرگتر از طرف در سایه به نظر برسد.  سوژه خود را در یک زاویه و کمی دورتر از دوربین قرار دهید تا به این ظاهر برسید. نورپردازی کوتاه نور پردازی کوتاه  نورپردازی کوتاه تقریباً برعکس نورپردازی گسترده است.  در این حالت، سمت سوژه که نزدیک‌ترین نقطه به دوربین است، در سایه است، در حالی که دورترین سمت در نور است.  نورپردازی پروانه نورپردازی پروانه ای نورپردازی پروانه ای که گاهی اوقات پارامونت لایتینگ یا نورپردازی برتر نیز نامیده می شود که هدف از این نوع نورپردازی، ایجاد شکل یک پروانه با استفاده از سایه بینی است که در زیر آن و بالای لب ها می افتد. برای انجام این کار سوژه عکاسی خود را مستقیما زیر منبع نور قرار دهید. اینکار باعث ایجاد سایه ها در زیر گونه ها، بینی و چانه می شود. اسپلیت روشنایی (نور پردازی یک طرفه) نور پردازی یک طرفه نورپردازی یک‌طرفه همان‌طور که از نامش مشخص است، باعث تقسیم شدن چهره به دو بخش می‌شود؛ به‌طوری‌که یک سمت صورت در روشنایی و سمت دیگر در سایه قرار می‌گیرد که می‌توان با استفاده از یک رفلکتور در سمتی که تاریک است، سایه ملایم‌تری را ایجاد کرد. یان نوع نورپردازی پرتره برای دراماتیک‌ نشان دادن سوژه استفاده می‌شود که فضایی مبهم و رمزآلود ایجاد می‌کند و ازآنجایی‌که باعث برجسته شدن عضلات صورت می‌گردد، بیشتر برای عکاسی از مردان مناسب است. این نورپردازی صورت و بینی را باریک‌تر نشان می‌دهد و چون نوری که از سطح می‌گذرد بافت را برجسته‌تر می‌کند، برای پوشاندن خطوط صورت و نواقص آن گزینه مناسبی نمی‌باشد.  برای عکاسی با این الگوی نورپردازی پرتره تنها به یک منبع نور نیاز دارید که می‌توانید از نور خورشید به‌طوری‌که با حرکت کردن سوژه به نورپردازی دلخواه خود برسید و یا از یک نور مصنوعی که در سمت راست یا چپ سوژه با زاویه ۹۰ درجه قرار گرفته استفاده کنید. (برای نتیجه بهتر منبع نور را کمی به سمت پشت سر سوژه ببرید تا به سمت دیگر صورت نوری نتابد و سایه بیشتری ایجاد شود.) همچنین اگر می‌خواهید عکستان بی‌روح نباشد و کمی حس زنده‌بودن به خود بگیرد، می‌توانید از یک نور دوم باقدرت کمتر مثل یک رینگ لایت عکاسی یا سافت باکس جلوی سوژه‌تان استفاده کنید.

راه‌کار های کاهش اظطراب ناشی از جست و جوی کار آیا هنگامی که در جست و جوی شغل جدیدی هستید دچار تنش و اضطراب می‌شوید؟ شما تنها نیستید!  رقابت برای مشاغل شدید است و جستجوی شغل مناسب و دلخواهتان  می‌تواند طاقت فرسا باشد. در این مقاله، علائم هشدار دهنده‌ اضطراب که ممکن است  در هنگام جستجوی کار تجربه کنید و راه های کاهش آن را پوشش خواهیم داد. علائم هشدار دهنده اضطراب جستجوی شغل ناامیدی، اضطراب، اعصاب خوردی که در طول جستجوی شغل دلخواهتان رخ می‌دهد می‌تواند بر سلامت روان شما تأثیر بگذارد. این علائم هشدار دهنده عبارت اند از: مشکل در برخاستن از رختخواب و یا تمرکز افزایش تحریک پذیری بی علاقگی به سرگرمی های معمولی احساس درماندگی و یا بی ارزشی فضای به هم ریخته و یا کثیف اهمال کاری توجه به این نکته مهم است که این احساسات می‌تواند برای هر کسی در طول فرآیند جستجوی شغل ایجاد شود. زمانی که ادامه پیدا می‌کند و بر توانایی شما برای زندگی روزمره تأثیر می‌گذارد، موضوع مهم‌تری می‌شود! چگونه با اضطراب جستجوی شغل مقابله کنیم؟ 1.یک روال را دنبال کنید: وقتی یک شغل تمام وقت (یا حتی پاره وقت) دارید، از شما انتظار می رود که به یک برنامه پایبند باشید؛ ممکن است ساعت کاری شغل شما از ساعت 8 صبح تا 5 بعد از ظهر باشد، نکته این است که شما به آن ساعت‌ها پایبند هستید. وقتی نوبت به جستجوی شغل جدید می‌رسد، آن را به عنوان شغل خود تلقی کنید! این بدان معناست که برای ساعات مشخصی کار کنید، به طور منظم استراحت کنید و در پایان روز دیگر جست و جو نکنید. مسئله‌ای که بسیاری از جویندگان کار در طول کاریابی با آن مواجه می‌شوند این است که این مسئله به زندگی روزمره آنها وارد می شود؛ همانطور که داشتن تعادل بین کار و زندگی مهم است، مهم است که از روالی پیروی کنید که به شما امکان می‌دهد تا از زندگی خود غافل نشوید، این کار  باعث می‌شود که زمانی برای پرورش خود در خارج از "کار" از طریق معاشرت، سرگرمی ها و موارد دیگر داشته باشید. 2. شادی‌های کوچک را در برنامه خود قرار دهید: وقتی به دنبال شغل هستید، ایمیل می فرستید، درباره شرکت ها و مدیران تحقیق می کنید، ارتباطات جدید ایجاد می‌کنید و ... که می‌تواند طاقت فرسا باشد و به اضطراب تبدیل شود. همانطور که در طول روز با وظایف خود دست و پنجه نرم می‌کنید، برخی از شادی‌های کوچک را که انگیزه شما را حفظ می‌کند، در برنامه خود بگذارید؛ این شادی‌ها می‌تواند به جستجوی شغل شما مرتبط یا نامرتبط باشد: خواندن یک فصل از یک کتاب جدید. ارتباط با شخصی در صنعت خود در لینکدین رسیدن به سطح جدیدی در Duolingo برای یادگیری زبان جدید. هر کاری که می تواند برای شما شادی هر چند کوچک داشته باشد را در برنامه خود قرار دهید! 3. به یاد داشته باشید که پذیرفته نشدن شما شخصی نیست. وقتی دنبال شغل جدیدی می‌گردید ممکن است بارها در رزومه یا مصاحبه‌های کاری رد شوید. اگرچه در نظر گرفتن این موضوع سخت است، اما عوامل و متغیرهای زیادی – خارج از کنترل شما – وجود دارد که بر افرادی که مدیران استخدام می‌کنند تأثیر می‌گذارند. به این ترتیب، فقط به این دلیل که شما رد شدید، به این معنی نیست که تیم شما را دوست نداشته  یا شما توانمند نیستید! به جای گفتن چیزهایی مانند "من چه کار اشتباهی انجام می دهم؟" در عوض، هر تعامل با شرکت ها را به عنوان فرصتی برای یادگیری در نظر بگیرید. همچنین یادآوری این نکته می تواند کمک کند که هر «نه»،ُ شما را یک قدم به «بله» نزدیکتر می‌کند.  4. همه تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهید! وقتی فرصتی پیدا می کنید که ظاهراً با چیزی که به دنبالش هستید مطابقت دارد، هیجان زده شدن و شروع به خیال پردازی در مورد آن آسان است. فرض کنید به دور سوم فرآیند مصاحبه می رسید؛ در این مرحله شما ممکن است مصاحبه را در جای دیگری کنسل کنید زیرا ایمان دارید که مصاحبه‌ای که به دور سوم رسیده است به نتیجه خواهد رسید، اما نباید این کار را کنید! همانطور که قبلا ذکر شد، عوامل بی شماری وجود دارد که بر تصمیم گیری مدیران تاثیر می‌گذارد، یک اصل را همیشه به یاد داشته باشید: به یک شرکت متعهد نشوید مگر اینکه از طریق یک پیشنهاد شغلی به شما متعهد شده باشد. عملکرد با انعطاف پذیری و سازگاری به شما این امکان را می دهد که با وجود ناامیدی که در جستجوی کار ایجاد شود، انگیزه خود را حفظ کنید. 5. هر روز کارهایی که موجب آرامشتان می‌شود انجام دهید هنگامی که برای خودتان در طول روز  وقت می‌گذارید، مهم است که در فعالیت‌هایی شرکت کنید که سیستم عصبی شما را آرام کند و به شما انرژی دهد. در حالی که ممکن است وسوسه شوید که وارد شبکه های اجتماعی شوید، این کار را نکنید! در اینجا چند جایگزین بهتر وجود دارد: به پیاده روی، دویدن یا دوچرخه سواری در طبیعت بروید. به موسیقی یا پادکست گوش دهید. یک کتاب را رنگ کنید یا بخوانید. با دوستان و خانواده ارتباط برقرار کنید. مدیتیشن کنید. یک پازل یا سودوکو را کامل کنید. بازی های رومیزی انجام دهید. 6. استراتژی خود را تغییر دهید. اگر استراتژی فعلی شما همچنان موجب اظطراب شما می‌شود، چیزی را تغییر دهید. برای مثال، شاید تمام روز در خانه نشستن برای شما مفید نباشد و در کافی شاپ یا پارک بهتر کار کنید،  شاید رزومه شما جذابیت نوشتاری نداشته باشد؛  سعی کنید یک نویسنده رزومه استخدام کنید یا از همکار خود بخواهید آن را بررسی کند. احساس گیر افتادن در طول جستجوی شغل  یک امر معمولی است که می‌تواند منجر به اضطراب شود؛ تطبیق یا تغییر استراتژی خود می‌تواند به کاهش برخی از این موارد کمک کند تا بتوانید در طول  این فرآیند احساس قدرت کنید. ۷- کمک بخواهید. اگر متوجه شدید که تلاش‌های شما جواب نمی‌دهد و نمی‌دانید که باید چه کار کنید،  کمک بخواهید. اضطراب جستجوی کار بسیار رایج است و نباید به تنهایی با آن روبرو شوید؛ تماس با یک درمانگر را در نظر بگیرید که می‌تواند به شما در کشف راه‌های جدید برای تجربه این سفر کمک کند و در بین اطرافیان خود می‌توانید با دوستان و خانواده صحبت کنید. امیدواریم که این مطلب به شما در کاهش اظطراب ناشی از پیدا کردن کار کمک کرده باشد؛ به یاد داشته باشید که همواره به توانایی‌های خود اعتماد داشته باشید و خود را دست کم نگیرید چرا که با اعتماد به خود می‌توانید به خواسته‌های خود دست یابید.